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      剛剛!年GMV6億的蛋品生鮮平臺又融數千萬:已連接10萬+零售商

      2021-04-23 11:45:45 和訊名家 

      記者|林森森

      編輯|吳晉娜

      疫情爆發后,許多小企業倒下,大型企業斷臂求生。然而,祁建華和他的團隊卻選擇逆流而上。

      懶龍龍是祁建華在2017年創辦的一家F2B2C生鮮平臺,定位為蛋品全產業鏈服務商,用線上化數字系統替代蛋品流通的中間環節,讓小B蛋品零售終端直接對接源頭供應商。到2019年底,懶龍龍的市場平均占有率已達10%,GMV高達5億元。

      疫情期間,蛋品流通受阻,導致雞蛋價格瘋漲!拔覀冎鲃尤ヂ撓狄恍B殖戶和零售端,拿出了大量資金來擴充服務體系!币驗榍皟赡甏蛳碌幕A,懶龍龍的任務都完成了,而且短短三個月營收增長了2倍。

      2020年9月,懶龍龍進入新的階段,開始搶占空白市場,采用全員銷售/采購+分銷體系的策略。除了專職人員外,所有人都成了他們的銷售和采購。介紹方介紹成功后,可以獲得資金獎勵。懶龍龍的策略獲得了成效,僅用了三個月,他們的蛋品銷量和供應量都提升了2.5倍。

      到目前為止,懶龍龍合作養殖戶超過1000家,合作存欄量超過1000萬羽,并為10萬家蛋品零售終端提供蛋品配送服務。2020年,公司實現銷售額超6億元。

      此外,懶龍龍還被資本看好。自成立后,已獲得5輪融資。近期,懶龍龍又宣布獲得Pre-B輪融資,金額數千萬元,投資方為罡漩資本和星瀚資本等。

      注:祁建華承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

      疫情中逆流而上

      “我們已經為了國內最大的蛋品供應鏈企業!

      祁建華曾先后創立3家公司,分別做過B2B傳統生鮮、B2C生鮮電商、B2C冷鏈等,并且都成功退出。再往前,他畢業后擔任某航空公司子公司黨委書記秘書,25歲出任匯銖農業投資CEO。

      多年的管理經驗以及生鮮和供應鏈行業經驗,讓祁建華注意到了一個有巨大潛力的市場機會——雞蛋供應市場。

      “蛋品市場規模超3000億元,這是一個剛需市場,也是一個存量市場,而且還沒有絕對意義上的巨頭!2017年6月,他創辦了F2B2C生鮮平臺——“懶龍龍”,定位是蛋品全產業鏈服務商。

      傳統蛋品流通環節層級復雜,一顆雞蛋從產出到消費者手中,往往要經過3—4手。效率低下,而且標準化、品牌化程度低。

      有痛點,就意味著有可作為的空間。如果要改善蛋品行業的問題,互聯網技術是一個良藥。

      用互聯網思維去掉蛋品流通的中間環節,讓小B蛋品零售終端直接對接源頭供應商。祁建華把如何做想得明明白白。

      “我們做了整套的數字化管理系統,從蛋品生產,甚至從上游飼料和獸藥開始,到物流運輸,再到出入庫,最后到客戶銷售端,我們都有線上系統的支持!贝送,訂單、財務、BI報表等環節,懶龍龍都做到了數字化。

      數字化線上系統啟用后,懶龍龍打通了蛋品流通的前中后端,效率有了極大提升。據團隊估算,相比于傳統蛋品經銷商,懶龍龍的供應鏈能縮短75%的蛋品流通時間,降低38%的貨損率和64%的履約成本。

      效率的提高,代表著公司規?梢钥焖贁U張。到2019年底,懶龍龍的市場平均占有率已經達到了10%,GMV高達5億元。

      時間到了2020年年初,疫情爆發,在線下門店凋敝之際,很多企業都被打了個措手不及,但祁建華和團隊卻很快找到了適合自己的方式。

      最終,懶龍龍的市場規模在幾個月內卻擴張了一倍。在祁建華看來,懶龍龍之所以取得這樣的成績,歸功于兩點,一是信息化改革,二是逆流而上的勇氣。

      祁建華提到,在2020年公司全職人員中,技術人員占比到了一半左右。強大技術支持,讓懶龍龍不管出什么新的動作,都能快速得到響應。

      “逆流而上是我們選擇了站出來承擔社會責任!彼貞,疫情之初,許多經銷商和批發商無法開張,蛋品流通受阻,養殖戶積壓了大量雞蛋,零售端卻沒雞蛋可買,導致雞蛋價格瘋漲。

      祁建華就決定主動去聯系一些養殖戶和零售端,拿出資金來擴充服務體系。當時還有相關政府部門主動找到懶龍龍,希望他們能幫養殖戶解決蛋品滯銷問題,抑制下游蛋品價格!霸诋敃r,有的地方雞蛋價格上漲了40%!

      因為前兩年打下的堅實基礎,疫情期間,懶龍龍的業務不僅沒有受到負面影響,而且短短三個月營收還增長了2倍。

      “我們有效地控制住了價格。許多零售商很驚訝,為什么在當時的情況下,還能給他們一個合理的價格。此外,還有對我們的敬意。因為當時幾乎都拿不到貨,只有我們能提供給他們,而我們沒有多賺額外的利潤。同時,送貨時間也很及時,沒有耽誤他們做生意!蹦軌虻玫缴舷掠魏献骰锇榈恼J可,祁建華認為自己這件事做對了。

      銷售額超6億

      2020年9月后,國內疫情得到控制,經濟形勢開始好轉,祁建華帶領的懶龍龍也進入到了另一個階段。

      自疫情以來,大批小經銷商倒下。同時,一些有一定規模的經銷商,由于競爭力不強,也退出了市場。這樣以來,就留下了大量的空白市場。懶龍龍團隊瞅準機會,開始搶占市場。

      為了跟得上發展速度,祁建華和團隊不斷迭代線上系統。他介紹,懶龍龍自研系統多達8套,有時候幾乎一周迭代一個新的版本,一個月就會有很大的變化。

      此外,祁建華做出了一個重點決定,采用全員銷售/采購+分銷體系!耙劳邢到y的快速迭代能力,我們做到了全員銷售的狀態。除了我們的銷售外,其他人員甚至我們的司機都承擔了銷售的職責,快速將空白市場占領。還有全員的采購,大家都可以給我們提供養殖戶資源,然后我們會進行快速對接!

      分銷體系是對全員銷售/采購的技術支持,分為銷售端和采購端。通過分銷體系,懶龍龍可以快速獲得客戶和供應商資源。介紹方介紹成功后,可以獲得資金獎勵。祁建華介紹,“利用分銷體系,客戶也會給我們介紹別的客戶,養殖戶也會給我們介紹別的養殖戶!

      懶龍龍的策略獲得了成功,僅用了三個月,公司的蛋品銷量和供應量都提升了2.5倍。

      在技術和策略背后,人的作用是關鍵。在經過過去一兩年的磨練后,祁建華帶出了一支強凝聚力的團隊。

      為什么公司會有凝聚力?祁建華給出來這樣的解釋!白詈诵牡脑蚴俏覀兪侨珕T持股。在這種前提下,大家主要方向和共同利益是一致的,既是員工,也是主人。所以大家并不只關心自己本部門的工作,各部門間的溝通和協作協作性效率更高。這樣才能抓住互聯網公司的核心點—快速迭代,小步快跑!

      此前,懶龍龍的主要市場陣地為華東地區。疫情后,他們逐漸開始向華南華北地區擴張。此外,他們還向二三本線城市落腳。

      如何在沒有市場基礎的地方快速站穩腳跟?祁建華和團隊有一套獨特的打法——可復制的擴張系統。從倉儲到銷售,以及新客獲得,還有供應鏈系統,其實都是一整套的體系建設。懶龍龍已經做到了快速的復制水平。

      “一個城市最核心的是建倉。當我們倉庫確定后,在12個小時之內,倉儲物資和資金就到位。第二天進發貨就能正常運作!逼罱ㄈA自信地表示,這是在同行業中從來沒有過的速度,就取決于模塊化管理和信息化管理。

      祁建華還提到,到一個新的城市后,只需要一個月的時間,他們就可以把班底和供應鏈系統搭建起來。9個月就能實現收支平衡,一到兩年就能成為當地較大的蛋品供應鏈企業。

      到目前為止,懶龍龍合作養殖戶超過1000家,合作存欄量超過1000萬羽。并為10萬家蛋品零售終端提供蛋品配送服務,2020年銷售額超6億元。

      “自4月份以來,我們的履約成本又下降了30%多。2021年,我們的銷售額目標是能到20億元。此外,我們現在已成為業內估值最高的企業,同時也已經啟動B輪融資!

      本文首發于微信公眾號:鉛筆道。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

      (責任編輯:李佳佳 HN153)
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