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      認養一頭牛完成A輪融資,“溫情故事”或為營銷噱頭

      2021-04-22 07:26:08 藍鯨財經 

      網紅乳業品牌認養一頭牛近日對外披露完成新一輪融資。

      如近年新興起的網紅品牌一樣,認養一頭牛的崛起過程中充斥著質疑,其產品、奶源、模式都遭受了全方位的抨擊。

      認養一頭牛目前很符合網紅品牌普遍玩法,從某一款爆品為出發點,實現以營銷為先導的商業模式,不斷砸錢跑馬圈地,經過多輪重復尋求大牌投資機構背書,然后迅速在資本市場尋找退出路徑,最終實現套現。

      認養一頭牛究竟是資本家實現財富自由的一條捷徑,還是創始人沖冠一怒做牛奶的溫情故事,尚未可知。

      認養一頭牛獲得新融資

      網紅乳業品牌認養一頭牛近日對外披露完成A輪融資,據悉,此輪融資由KKR、德弘資本聯合領投,海邦灃華、廣和投資跟投,穆棉資本擔任本次交易財務顧問。

      藍鯨財經記者致電認養一頭牛了解具體融資金額和融資輪數,截至發稿未獲回復。

      天眼查專業版顯示,該公司目前共經歷3輪融資,前兩輪融資分別在2017年和2018年。

      認養一頭牛品牌創始人徐曉波公開表示,本輪融資將主要用于擴大上游優質奶牛養殖規模和數智化產業鏈的建設。

      乳業分析師宋亮對藍鯨財經記者表示,認養一頭牛擴大上游規模的邏輯很好理解,首先,去年以為國內奶源價格上漲,牧場價值也隨之上升,因此資本近年熱衷于養牛;第二,若認養一頭牛上市,投資奶源建設可以作為重要資產評估,提升市盈率;第三,奶源建設可享有一定的國家政策福利,并提身自身產品的安全和品質。

      認養一頭牛的核心賣點之一即“奶牛養得好,牛奶品質好”,因此在品牌故事中講述了一個“地產老炮消失5年只為做一杯好牛奶”的溫情故事。

      根據認養一頭牛官方微信顯示,認養一頭牛擁有7座現代化牧場,其中包含了一座高科技恒溫牧場,未來將在內蒙古建成第八座牧場。

      在官方微信中提及,2019年,認養一頭牛成母牛平均單產13.022噸,超過美、以色列等國家平均單產水平。

      乳業專家王丁棉對藍鯨財經記者表示,新西蘭澳洲歐洲因為是牧場放養模式,年均產奶量為5~6噸,國內上海光明和北京三元的平均單產水平約為10~11噸,廣東也有三幾個牧場可以達到10~12噸的水平,若是單獨一個牧場的水平達到13.2噸也不奇怪,但若是歸屬自己的十個八個牧場都達到這么高的產奶量,難度會很大。要使年均產奶水平這么高,它得實行兩個手段,一是大比例將10噸以下的產奶牛淘汰掉,二是在飼養管理中下點功夫,包括加大其精飼料和優質苜蓿草等的投喂量,但這2條措施都會大大加大升天養殖成本。另奶產量太高,奶質的有關指標會相對下降,即高產不一定為優質。

      中國食品分析師朱丹蓬對藍鯨財經記者表示,認養一頭牛是以“認養”為營銷噱頭,實際上從規;a的角度來看,個人委托牧場“認養一頭!辈⒅付◤倪@頭牛身上獲取奶源制成產品并不現實。未來要看認養一頭牛的具體落地情況,比如產業鏈的完整度,具體基地的規模,產奶量,產能以及相關的產品線,能否匹配企業的發展,產業鏈完整度才決定以后發展的核心競爭力。

      贏利模式能否走通尚難判斷

      天眼查專業版信息顯示,認養一頭牛的核心成員有4人,分別是創始人&CEO徐曉波,COO陳亞光,聯合創始人&CEO孫仕軍,董事儲華。

      2020年,認養一頭牛推出“認養模式”,其時孫仕軍在發布會上介紹,其認養模式有3種:第一種是“云認養”,即線上養成類游戲;第二種是“聯名認養”,即“認養一頭!甭摵吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯名卡,消費者可以通過購買奶卡,定期享受產品送貨上門和育兒指南等服務;第三種是實名認養,即成為真正的養牛合伙人,消費者可以在專供牧場提前一年預訂牛奶,最高等級的會員還能給奶牛取名字,獲得奶牛的照片和生長數據等。

      但這種模式是否真正贏利還需要打一個問號。

      據天眼查專業版顯示,2020年11月16日,杭州下城區市場監督管理局因其他消費侵權行為,建議責令當事人杭州認養一頭牛生物科技有限公司改正上述違法行為,并處罰款10000元。

      藍鯨財經記者在浙江政務服務網看到,上述行政處罰書中透露,在京東商城上,該公司自2019年4月1日至2020年10月18日認養季卡銷售額為4423739元,認養年卡的銷售額為3597081元。

      “當事人表示為了能迅速推廣品牌,京都商城上認養季卡、認養年卡都是虧本在銷售。根據當事人的成本核算,每張認養季卡虧損金額5.29元,每張認養年卡虧損金額65.36元!毙姓幜P書內容中稱。

      圖片來源:浙江政務服務網

      宋亮認為,認養一頭牛是個性化需求涌現的網紅品牌,主打短平快,目前已經遇到發展瓶頸,再追求規模增長難度很大,只能追求利潤上的增長,給資本很好的預期,迅速運作上市。

      香頌資本執行董事沈萌也對藍鯨財經記者指出,網紅品牌基本都遵循固定套路,以收割粉絲為途徑,快速做大價值實現資本證券化的變現。一般是從某一款爆品為出發點,實現以營銷為先導的商業模式,不斷砸錢跑馬圈地,經過多輪重復尋求大牌投資機構背書,然后迅速在資本市場尋找退出路徑,實現套現。目前市場上充拆著大量如此的網紅產品,追隨者眾,其主要針對于追求感官刺激型的年輕消費群體,但是市面上充斥著大量名不符實的產品,企業熱衷于走捷徑,重視營銷大于研發,最終受損的還是消費者,這是一個雙輸的結果 。

      (責任編輯:張洋 HN080)
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