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      閃回收獲C輪融資:專注手機回收,瞄準產業互聯網藍海

      2021-04-20 10:36:24 獵云網 

      【獵云網(微信:ilieyun)北京】4月20日報道

      近日,國內手機回收商“閃回收”宣布已完成C輪融資,本輪融資主要投資方為同創偉業和深圳擔保集團,這也是閃回收歷史上最大的一筆融資。據透露,所募集資金將主要用于渠道建設、新產品研發及海外市場拓展等方面。

      萬億級藍海,玩家紛紛入場

      近幾年國內二手交易平臺如雨后春筍般涌現,個人實物資產按價值排序,自房、車之后就輪到手機了。從保有量、單價、更換頻次來看,二手手機與二手車的市場體量大體相當,都屬于萬億級的大市場。

      隨著5G市場發展,手機的技術含量越來越高,價格也越來越貴,動輒上萬元,帶來的直接影響就是手機使用壽命的延長,舊手機越來越具備商業流通價值,買、賣二手手機的消費者越來越多。

      手機后市場包括回收、維修、銷售等多個產業鏈,各路玩家紛紛涌入,在各個細分的賽道上嘗試著各種商業模式。其中,閃回收的產業互聯網模式尤為搶眼。

      專注手機回收,構建產業互聯網S2B2C模式

      當前消費互聯網進入緩慢增長期,流量獲取的成本越來越昂貴。但產業互聯網時代才剛剛開啟,所有傳統企業都將面臨變革,其核心是通過“互聯網+集成整合能力”大幅提升行業效率?梢灶A見,未來的產業互聯網領域將呈現百花齊放的局面,在每一條垂直賽道,都能跑出數家頭部企業。

      閃回收創始人兼CEO劉劍逸表示:“后市場中回收是上游源頭,有了足夠的二手貨源,下游就有了專注做維修的、做電商銷售和做租賃的。有C2B、C2C、B2B多種業態,也有像轉轉、愛回收這類做全鏈交易的平臺模式。閃回收與眾多基于消費互聯網的專注流量和GMV的模式不同,我們更專注手機回收,并且我們認為手機后市場是新機市場的延伸,二手回收最有效的場景是消費者買手機時的換新場景,與通訊行業的產業主體密切相關。因此我們更注重與產業上游的手機廠商、運營商和零售渠道商的合作,致力于幫助上游銷售更多的新機,為整個行業賦能,提升產業各主體各個環節的新機銷售效率。這既是S2B2C模式,更是典型的產業互聯網底層邏輯!

      這一模式在業務數據上也得到了充分驗證。據劉劍逸透露,閃回收連續四年實現業績超速增長,多項經營指標位列行業前茅。自2020年開始,閃回收已經在通訊渠道完成了后發先至的超越,成為了行業公認的頭部品牌。

      極致產品體驗,高效滿足用戶的復雜需求

      閃回收創立5年來持續深耕通訊渠道,重點布局占據新機銷售70%以上的廣泛的線下市場,與全國各省、市、縣的頭部手機零售商都建立了良好的合作關系,合作門店超過10余萬家,遍布全國32個省市。

      由于線下市場很分散,手機零售商的商業訴求各自不同,所售的品牌、主推的型號不同,每個時間段促銷的要求不同。加上零售商的老板、店長、店員角色各異,對回收的需求也不一樣,有的關注利潤、有的關注規范、有的關注體驗、有的關注效率、有的關注風險等。需求的多樣性,使得對回收的業務模式設計、回收系統的產品體驗、客戶運營等各個維度的要求都極高。

      除了要保證消費者對回收價格的滿意度和競爭力以外,閃回收更需要考量的是B端復雜的需求。在回收作業的流程上,通過把作業單元不斷拆分、不斷細化,不斷升級迭代,滿足不同的渠道客戶、不同區域、不同門店對閃回收產品的差異化需求!拔覀円恢芤l幾次版本,有時候幾乎每天都在發版!闭沁@種對產品體驗的極致追求,造就了閃回收系統在行業內的良好口碑。

      二手手機回收是典型的非標行業,每一臺手機從前端檢測、估價、支付、物流,到后端的拆包、收貨、數據清理、檢測、上架、銷售,中間流程有數十個環節,控制好每個節點的流程才能做到每一臺手機全程可溯源。閃回收完全自主研發,搭建了強大的后臺管理系統,包括客戶管理、價格管理、檢測系統、銷售系統等等。這些底層的能力使得閃回收經營效率極高,“我們的人效是行業平均水平的4-5倍!眲σ葑院赖卣f。

      以舊換新,為上下游企業賦能

      隨著國內手機品牌的集中度越來越高,存量市場競爭加劇,品牌廠商也紛紛將以舊換新作為提升銷售的重要手段,逐漸加大對老用戶的換新補貼,以此積極推動用戶從保有到復購的閉環形成。利用閃回收完善的回收系統,有效連接品牌廠商、零售渠道商和消費者,大幅提升消費者的換新體驗。

      據了解,目前閃回收與小米、榮耀、vivo、三星、蘋果等廠家的合作也愈發密切,并且得到了中國移動、中國電信、中國聯通(600050,股吧)等三大運營商的支持,在各地紛紛開展以舊換新的優惠購機活動,為消費者提供更多實惠的同時,也為新機銷售注入了新的活力。

      堅持長期主義,閃回收被資本持續看好

      “閃回收過去有幸獲得多輪融資,特別感謝所有投資人對公司的認可,尤其是前兩輪的順為資本和小米,對公司幫助巨大。這次同創偉業和深圳擔保集團的加持,更進一步拓寬了我們的融資通道,并將對我們上市提供巨大的助力!眲σ輰τ浾哒f。

      記者采訪了同創偉業的投資總監王芃,他對記者說:“閃回收是整個手機后市場第一家實現連續規;墓,在過去的一年多時間,我們基金持續關注了他們的經營發展,非?春谜麄團隊穩健務實的經營作風。尤其是他們能堅持做強底層能力,不斷控制做大做規模的欲望,追求長期增長、長期為客戶創造價值的理念,特別值得我們贊賞。我們堅信閃回收是這個賽道難得的投資標的,必將成為手機回收產業互聯網的龍頭!

      市場仍處于發育期,未來前景廣闊

      國內手機后市場的競爭尚處于較為初級的階段,雖然回收市場高速發育了幾年,但全國的舊機回收率只有5%,相較于回收率高達60%以上的美國等發達國家,還有十多倍的增長空間。

      同時,隨著時代更迭,新一代年輕人日漸成為市場的消費主力,既注重價格又注重價值的經濟型消費觀念逐漸深入人心,并且越來越多的人開始將環保意識滲透到生活的方方面面。加上受去年疫情的影響,消費者對二手手機的接受度和認可度也越來越高。

      當問及去年疫情對公司的影響時,劉劍逸回應道:“與眾多在疫情中受損的行業相反,由于受疫情影響,用戶對收入預期下降,消費行為更趨理性,二手交易明顯更為活躍。從我們各個渠道的下單轉化率來看,這個數據增長明顯!

      (責任編輯:張洋 HN080)
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