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      1個120億新賽道出現!猛開30000家店:讓Z世代上頭 讓VC卻步

      2021-04-14 18:04:08 和訊名家 

        

        圖源:《明星大偵探》

        記者 | 韓希言

        編輯|吳晉娜

        2021年,劇本殺似乎一夜之間出圈了,每天都能從媒體上看到關于劇本殺的爆款文章。

        對于Z世代的年輕人來說,休閑娛樂方式早已不再僅限于網吧、酒吧和KTV,而是預約一場密室逃脫或是劇本殺。用一餐飯的價格享受一場浸入式劇情體驗,這種娛樂方式正在年輕人中悄然流行。

        抓住消費者訴求的行業自然會迎來爆發期,劇本殺也被視為2021年的一大風口。有報告顯示,2020年劇本殺市場規模將近120億元,全國劇本殺門店突破3萬余家。

        然而,熱鬧之下,劇本殺目前并不能算做一個完美的生意。

        如果是線上項目,App用戶留存率偏低,流量見頂,日活較難突破。

        如果是線下項目,作為重資產的行業,線下劇本殺門店投入大、經營風向高,從房租、裝修,到人工、道具和機關設備等,從業者的前期投入在幾十萬到上百萬元,更是考驗著經營者的運營能力。此外,線下劇本殺準入門檻較低,劇本質量參差不齊,行業集中度不高,品牌效應不明顯... ...這些都是劇本殺行業存在的問題。

        劇本殺行業的熱鬧也暫時不屬于投資機構。在投資人看來,劇本殺這個行業還太過于早期,需要一段時間的發展讓行業更成熟,因此現在資本的助力還是相對有限。

        實際上,任何新興事物剛開始都會經歷一段外界認為的艱難階段。眼下的問題或許不能否認未來劇本殺的價值,但它無時無刻不考驗著入場者的應變能力。

        注:本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

        

        讓人上癮的劇本殺

        在這個春節,“劇本殺”仿佛一匹黑馬殺入了公眾的視野,成為了新年聚會的新寵。美輪美奐的精致場景,各式各樣的服裝道具,一進入到劇本殺的模擬場景中,玩家們就會有一種穿越的感覺,一群人在現實里體驗另一段人生。

        來源:互聯網指北

        劇本殺分“實景本”和“盒裝本”兩種,兩種各有利弊。實景本體驗好,沉浸感強,海倫就是實景劇本殺的資深粉絲,此前總為湊不齊人需與陌生人拼桌而苦惱?纱汗澾^后常玩的幾家店卻已爆滿,提前3天都約不上心儀的時間!拔覀冏钔淼囊粓瞿芡娴搅璩3點,劇本殺會讓人上癮!焙愓f道。

        據海倫觀察,大多劇本殺店鋪光臨的上班族比例增加,新手玩家也明顯變多。一些門店雖不在核心商圈,但春節、清明假期到店人數也接近翻倍,核心商圈的同行店家更是每天爆滿。

        可以說,劇本殺站在了風口之上。據艾媒報告中心發布的劇本殺行業相關報告顯示,2019年中國劇本殺市場規模超過百億,同比增長68%,2020年市場規模更是近120億元。

        方磊原本開設兩家線下的密室逃脫店,但是2020年新冠疫情變重后,旗下兩家店面在3月正式閉店。也是在這個時候,方磊發現了劇本殺,在線上玩了兩個禮拜后,果斷決定做劇本殺。

        本以為受到疫情影響,這會是又一次的失敗,沒想到在疫情剛剛減弱時,自己的生意就逐漸好了起來。旺季時,每家店的營業額可達到50萬元/月左右,劇本殺館可從早上9點忙到半夜2點,每天接待近100人。

        與方磊這樣,市場上一批經營“劇本殺”商業型租戶不斷涌現,寫字樓租賃需求明顯增多。

        “劇本殺最近很火爆,最近成交的租客里面,好幾個都是做這個的。每天都有好幾批客戶看房,跟去年對比客戶量明顯多了很多,一周下來可以成交三四單!币晃环慨a中介表示。

        無論何時,抓住消費人群的變化,往年輕人多的地方“擠”都是正確的財富密碼。

        2020年下半年,由于疫情的恢復,劇本殺線下門店激增。截至2020年底,全國劇本殺門店突破3萬余家,而三年前劇本殺注冊店家才剛剛破千。

        劇本殺產業正遍地開花、飛速擴張,持續搶占Z世代的線下娛樂時間。

        也是在2020年年中開始,“驚人院”創始人楊天意明顯感觸到消費者以及從業者對劇本殺熱情升溫。驚人院本身屬于內容提供商,提供高品質類型化原創IP是他們的業務之一!盁o論是綜藝節目還是線上線下的劇本殺項目,找我們要內容與劇本的越來越多,從合作方的角度也能發現市場的供應能力是短缺的!睏钐煲庹f道。

        打造驚人院的第一家線下劇本殺體驗館的時候,創始人楊天意開始的期許是不要賠錢!澳軌虬逊孔赓嵒貋砭妥銐蛄!笨蓻]想到做了兩個月之后,就登上了當時大眾點評北京評價榜的第一名,并且之后來的人越來越多。

        抓住這屆年輕人

        實際上,劇本殺并不是一夜爆紅的,而是同樣經過了一定時間的積累和行業沉淀。

        2016年,芒果TV制作的明星推理真人秀節目《明星大偵探》,讓大眾第一次直面接觸劇本殺這個新的游樂方式,為劇本殺行業帶來了第一波發展的熱度。在節目播出前后,劇本殺首先迎來一波線上發展的熱潮,“我是謎”“百變大偵探”等應用相繼上線各大應用商店。

        “另外還有這幾年的各種線下店的成長,都對這個行業起到拉動作用!睏钐煲獗硎。

        無論哪一個新生的行業,都要經歷爬坡期、爆發期以及成熟期的過程。在楊天意看來,現在的劇本殺行業剛進入到第二階段。

        其實在2021年之前劇本殺行業就已經有爆發的苗頭!叭羰菦]有疫情的沖擊,劇本殺行業可能會在2020年就迎來爆發期,2019年開業的劇本殺店其實已經超過前幾年的總和了!币晃粡臉I者表示。

        在文化生活極大豐富的條件下,年輕人聚會不再滿足于傳統的K歌、逛街、看電影的“聚會三大件”,轉而尋求新的社交模式。因此,以密室、探案館、劇本殺為代表的沉浸式體驗游戲模式應運而生。

        一方面,劇本殺具有較強的社交屬性。線下劇本殺不僅可以與朋友一起玩,也可以通過各個城市和門店的玩家群認識新的伙伴,而線上劇本殺則多是與陌生人一起匹配,幾大頭部App都在App商業的社交類排行榜上長期占據一席之地,劇本殺成為當代年輕人社交的新方式。

        另一方面,劇本殺又以其邏輯推理的精細化、劇本的多樣性和靈活性、沉浸式表演的趣味性吸引了一大批粉絲。部分劇本殺過程中會包含搜證及換裝環節,玩家在DM的表演式引導下追求沉浸式推理體驗的極致化。

        總體而言,劇本殺為年輕人提供的是社交需求和新奇體驗的滿足,其火爆的根源抓住了年輕人對多元沉浸體驗的追求。

        “社交是劇本殺帶來的隱形福利,年輕人之所以偏愛線下劇本殺,在于這種玩法重新恢復了被互聯網社交媒體‘弱連接’蠶食的線下真實身份的‘強連接’,有助于跳出自己日常生活和工作的圈子,不那么宅,去結識更多有趣好玩的人!鄙鲜鰪臉I者說道。

        疫情給行業帶來沖擊的同時,也在一定程度上幫助劇本殺破圈。

        “劇本殺是一個低密度的社交場景,所以相對而言玩法的局限性沒有酒吧、KTV那么大,當后疫情時期大家從完全封閉的狀態下解脫出來后,它剛好是一個很好的休閑方式!睏钐煲獗硎。

        熱鬧下的隱憂

        “這個行業看起來很熱鬧,但真正運營較好的線下門店都是開店兼發行,培養自己的作者群,普通的店家很難找到合適的盈利模式!币晃粍”練⑿袠I的從業者表示。

        盈利是做生意的基本訴求,可是像密室逃脫一樣,實景劇本殺也是一個重資本的行業。就線下實體門店而言,從房租、裝修,到人工、道具和機關設備等,投入較大。

        這位從業者算了一筆賬:一個設備簡單的傳統劇本殺門店,建造成本為30萬元以下,日均8場、單價50-100元的情況下,回本周期需要半年;有著真人NPC、電子機械的門店,建造成本則在100萬元以下,日均5場、單價350-600元的情況下,回本周期需要1年以上。

        “這還是最理想的狀態!彼硎,若是經營不善,賠個血本無歸非常有可能。

        去年,結束北漂生涯的徐北回到老家后被朋友邀請合伙開劇本殺體驗館,可是即便是在這個三線城市,一家門店的前期投入也要上百萬元。

        這使得他對這門生意是否能夠賺錢產生了懷疑。徐北認為,目前而言,單純以線下店模式不太適合對接大投資機構的資金,更多偏向于個人投資者,即合伙人式投資!耙恍┐蟮耐顿Y機構會要求資金進入后把估值做大,但線下劇本店大多一個蘿卜一個坑,店家很難把估值做大!

        有投資人認為,這個行業太過于早期,需要一段時間的發展讓行業更成熟,現在資本的助力還是相對有限,融資項目很少。

        外部資本冷淡,而來自劇本殺行業內部的競爭卻變得更為激烈。為了保持消費者的新鮮感和復購,也促使入局者需要不斷對場景、玩法不斷進行升級,這導致玩家的投資成本再一次增加。

        在從業者看來,作為一個飛速發展的新興行業,劇本殺已然形成了由劇本創作者、發行商、平臺/實體店和消費者共同組成的產業鏈,但其背后必然仍存在著不為外人所知的隱患。對于劇本殺行業而言,暫且不談體驗的升級,產權保護與劇本質量兩個結構性問題將是劇本殺行業無法逃避的矛盾。

        瘋狂的盜版讓這個新興行業的從業者苦不堪言。打開線上交易平臺,搜索劇本殺關鍵字后發現,只要幾元就能買到2000多本劇本殺劇本,算下來不到1分錢就能買到一個劇本,并且多家店鋪宣稱你想要的我們都有。由于銷售量巨大,盜版賣家仍能獲得大量利潤。

        如此一來,即便劇本殺門店數量每年都呈上漲趨勢,但行業集中度不高、品牌效應不明顯,這些都是劇本殺行業存在的問題。

        “行業很新,加上現在的從業者大多比較年輕,難免會出現缺乏經驗的問題。其實很多人是都從愛好者、創作者的身份轉化成了行業第一波經營者,沒有可以對標的經驗,行業想要規范還有一段路要走!睏钐煲庹f道。

        度過爬坡期

        在經營方式與商業變現上,不同的劇本殺創業公司有不同的手段。

        對于驚人院而言,劇本殺更多的是IP變現的一個有效方式!拔覀冏鰟”練⑹腔谧约篒P的底蘊,與獨立業務公司不一樣,驚人院通過劇本殺使得我們的IP能夠推廣、宣傳以及變現,這樣也更有助于培養消費者粘性!睏钐煲獗硎。

        在楊天意看來,驚人院是發現了市場存在需求,而自身剛好又能夠滿足,同時還利于商業變現的規劃。圍繞著IP來做,營收結構上會相對變得更加豐富。

        在經營的過程中,楊天意發現越來越多的從業者意識到IP的重要性,開始去嘗試跟IP相關的業務,比如打造IP系列劇本,在他看來,這也有可能是行業的的一個趨勢。

        實際上,現在劇本殺已經形成了作者寫本,工作室收本、修改劇本、劇本營銷,店家買本、開本,玩家玩本的產業鏈。在楊天意看來,在市場火熱的現狀下,專業玩家引導其他行業的從業者進入到行業內,能讓劇本殺行業更加的成熟,也能更順利地度過爬坡期。

        劇本殺也許可以從自己的“前輩”——密室逃脫那里,得到新的發展啟示。陳鑫在創辦VR虛擬現實娛樂社交品牌“沉浸世界”之前,先打造過線下密室逃脫的項目,一家門店30多萬元的投資,一個月能有8-10萬元的利潤。但是2016年陳鑫發現,密室逃脫、劇本殺這類線下浸入式劇情體驗模式的限制,造價成本高,并且受到空間與技術的限制,很多場景在現實中裝修不出來。

        他隨后創立的沉浸世界專注于大空間多人互動VR技術和內容研發,通過VR大空間軟硬件無線解決方案,玩家可以在百平米的開闊游戲場地內中,無需負重實現1:1空間的行走,同時感受VR視覺帶來的實景深度體驗,而脫離現實的VR密室逃脫就是亮點內容之一。去年6月和12月,沉浸世界完成了兩輪融資。

        業內人士認為,技術的突破,同樣也可能會成為劇本殺行業破局的一個新突破點。VR沉浸式劇情體驗所需的場景、場地配置不高,專業的VR技術提高創業門檻的同時,也拓寬了盈利空間!半m然是通過VR,但浸入式劇情體驗的社交屬性依然存在,甚至可以更有效地破冰!

        “任何一個行業剛開始都會經歷一段外界認為比較難的階段,但只要是踏踏實實地做業務、做產品,都一定能得到相應的回報!睏钐煲獗硎。

      本文首發于微信公眾號:鉛筆道。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

      (責任編輯:王治強 HF013)
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