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      估值60億美元之后,元氣森林正在下一盤“大棋”

      2021-04-11 10:52:15 獵云網 

      【獵云網(微信:ilieyun)北京】4月11日報道(文/林京)

      2020年,元氣森林以一騎絕塵的速度,成為軟飲領域的一匹黑馬,在可口可樂、農夫山泉、娃哈哈、匯源等巨頭林立的行業格局之下,硬生生地“殺”出一條新路徑,也掀起新消費浪潮。

      近日,元氣森林宣布完成新一輪戰略融資,此輪融資由老股東紅杉中國和新股東華平投資、L catterton參與領投,Temasek淡馬錫跟投,高榕資本、龍湖資本等多位老股東繼續跟投持續加碼,均為國際領先投資公司。本輪融資主要有四個用途——海外并購、自建工廠、產品研發和國際化戰略。

      這是自成立以來,元氣森林完成的新一輪融資,投后估值達到60億美元,一年翻了3倍。值得注意的是,2021年,元氣森林把線下渠道銷售目標定為75億,相比去年的21億,也翻了3倍。

      走過爆紅的2020年,元氣森林今年有哪些具體的規劃?又將締造哪些神話?

      擴展羽翼

      以氣泡水起家的元氣森林,在過去一年也迎來眾多模仿者,無論是飲料巨頭,還是喜茶、奈雪的茶等新式茶飲,都無一例外在這個賽道布局。

      從產品規劃來看,這家企業并不止是氣泡水,而是在搭建一個多元化產品矩陣。

      一組數據引起關注,元氣森林將2021年定義為“產品大年”——有95%的產品未推出,研發費用和研發人員投入將達到2020年的3倍。

      元氣森林的一位高管在接受媒體采訪時曾表示,“很多人只研究我們的無糖產品,其實冰山之下,才是最重要的東西,我們也在嘗試其他新的水飲品類!

      目前,這家企業已經推出包括燃茶、每日茶、氣泡水、乳茶、外星人功能飲料等在內的8種品類。對比行業巨頭來看,農夫山泉目前有15款產品,而可口可樂有23款產品。

      此外,今年3月,元氣森林完成對觀云白酒的新一輪融資,金額為數億人民幣,投資完成后成為第三大股東,占股15%。

      從新品研發速度到品類,一直都是這家具有互聯網基因企業的優勢。其產品研發周期已經由16個月下降到4個月,不同于傳統飲料的“自上而下”,元氣森林是先做Demo版(測試版),根據消費者的反饋來決定是否推向市場。

      元氣森林研發團隊曾表示,元氣森林的研發走的是快速試錯的研發路子。以口味為例,內部平均一兩天就做一次飲品口味測試,然后快速調整,整個研發周期控制在3-6個月,快的時候3個月就出產品了。

      在產品研發上,從生產、到銷售渠道,元氣森林也在進行一系列變革——

      去年7月,元氣森林首個自有生產基地在安徽滁州正式落成,位于滁州市瑯琊經濟開發區,占地200畝,總投資10億元。該工廠一期投產后擁有3條高速生產線,可生產燃茶、元氣森林蘇打氣泡水、元氣森林乳茶、功能性飲料等健康飲品,年產量超過4.5億瓶。

      獵云網獲悉,今年元氣森林位于天津西青、廣東肇慶的生產基地和滁州二期也將陸續投產,形成“北、中、南”全面覆蓋京津冀、長三角、珠三角及粵港澳大灣區的基地布局。

      其中,位于廣東肇慶的元氣森林工廠將是中國飲料行業首個無圍墻的“透明工廠”,工廠與周邊社區融為一體,并開放迎接所有消費者參觀,見證其每一瓶產品生產過程。

      此外,元氣森林今年還將啟動西南和華中生產基地的建設,工廠全部投產后產能預計將超過100億。值得注意的是,未來2—3年,元氣森林還將啟動海外建廠計劃。

      為什么舍棄成本較低的代工模式,來自建工廠?元氣森林首席質量官CQO秉乾曾表示,代工廠已經不能滿足企業的產能需求,工藝的變革也是元氣森林追求的重要的方向,未來計劃做出更安全和更健康的工業設計。

      從它的營收結構來看,一半以上來自于線下渠道,電商只占不到三成,其中便利店渠道又是重要組成部分。而元氣森林最被認為是短板的地方在于如何打開夫妻店,路邊小店。

      元氣森林也對經銷商增加了一項重要考核——冰柜與網點的聯通效率!拔覀冃枰驹凇畯墓S到夫妻老婆店’整個全產業鏈條之下看我們的運營體系是不是行業最高的!痹獨馍謩撌既唐彬森在去年末的經銷商大會上曾如此說道。

      今年,元氣森林對線下經銷商實行差異化管理,通過建立一套打分體系,篩選出“核心經銷商”,給予其更多的激勵,其中也包括授予一定的公司股權。

      加速出海進程

      本輪融資的另一重要目的是,元氣森林準備升級為全球化戰略品牌。

      其實,早在2019年,元氣森林便開始國際化步伐,目前已經走進全球40多個國家,并獲得了包括新加坡健康促進局(HPB)認證的新加坡HCS健康優選標識等一系列認證。

      這并不難理解,翻看過往履歷,元氣森林創始人唐彬森在國際市場有著豐富的經驗。曾由他創立的智明星所開發出導航網站、殺毒軟件、手游《列王的紛爭》等,均是當年海外的爆款產品。

      據悉,元氣森林已單獨成立海外事業部,將開展海外并購引入高品質產品,從原料、產地到技術上,廣泛探索能對中國市場現有產品形成消費升級、或者彌補消費者需求空白的可能,具體方向跟隨消費者和市場需求而定。

      獵云網獲悉,元氣森林已將美國、歐洲和東南亞作為當前重要的開拓市場,聚焦已有產品出海和捕捉海外從0到1的新市場機會,在渠道拓展上則會專注新興渠道和直接面向消費者的DTC渠道。

      國際市場一直也是農夫山泉、百歲山和娃哈哈等飲料巨頭想要攻破的“戰場”。去年9月,農夫山泉在港交所上市,并在招股書中明確指出,在聯交所上市正是海外發展計劃的一部分,也是參與全球市場競爭、成為國際化企業的重要步驟。

      從元氣森林此次的新股東來看,也擁有著深厚的國際基因。作為最大的新進投資方,華平投資是全球領先的私募股權投資公司之一,其在華總資產管理規模超過1400億元,27年間攜手各時代的領軍企業成功跨越了中國消費行業三輪周期。

      華平投資集團中國區聯席總裁魏臻表示,過去一直在跟蹤元氣森林的崛起,對元氣森林做了細致的市場調研,這次內部是以最快的速度達成共識決定投資元氣森林的,在幾周時間內就完成內部審批。

      L catterton則是全球最大的消費品投資公司,投資范圍橫跨時尚生活消費品的多個領域,在亞洲則聚焦于中型成長公司。

      而跟投的淡馬錫是由新加坡設立的國際投資公司,圍繞轉型中的經濟體、增長中的中產階級、顯著的比較優勢和新興的龍頭企業四大投資主題進行長期投資。

      凱輝基金表示,將對元氣森林在對接生態資源、助力全球收購、幫助元氣森林走出去等幾個方面予以助力。

      冒險進擊還是價值顯現?

      在前進的道路上,伴隨著元氣森林的是兩極化的聲音。出現這樣的聲音并不難理解,激進的打法和快速上升的估值,讓外界思考,這家以氣泡水發家的企業自身,是否存在著某種“氣泡”。換言之,究竟該如何判斷其真實價值幾何。

      在飲料行業高壁深壘、強者林立,年輕的元氣森林頻獲資本青睞,在于它給這個大行業帶來了一些改變,不僅是外部能看到的產品創新、營銷方式等,還有內部的組織生態和運行流程。

      元氣森林將“技術”作為企業的關鍵詞。在去年末的經銷商大會上,唐彬森表示,元氣森林目前有兩大核心戰略,一是利用技術工具不斷提升供應鏈效率,節省管理成本,二是不斷對產品配方做升級,加大研發,甚至不惜“把成本搞上去”,以更好的原材料做出最好的產品。

      元氣森林能夠突圍的一個關鍵點在于,過往無糖碳酸飲料主要使用成分是阿斯巴甜、安賽蜜等人工合成代糖,而元氣森林采用的是成本較高的赤蘚糖醇。

      它的迅速崛起,也在于抓住了兩個“時代機遇”:一是連鎖便利店和電商平臺這兩大“新興渠道”,更有效地連接消費者;二是元氣森林的高質產品經得住市場的考驗。

      無論是擴大產品研發,還是加速出海進程,2021年,元氣森林都正在構建一個更加龐大的消費帝國。而這家年輕企業的快速成長,也將繼續受到行業關注。

      (責任編輯:王治強 HF013)
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